俗话说：“酒香不怕巷子深”，对于营销人才来说，“酒香也怕巷子深”。在公司内部培养一个优秀的营销人才是公司与市场共同发展繁荣的一个基础条件，而在外部培养一个优秀的营销人才更是至关重要。优秀的营销人才只有在与竞争对手的竞争中才能立于不败之地，他们只有在与自身业务素质、业务水平以及自身优势相结合的情况下才能不断成长。人才是公司发展必不可少的要素之一，企业对人才都是十分重视的，这也是企业人才战略的根本所在。而人才建设是企业生存发展中更为重要和迫切需要完成之事，也是实现企业“大发展、小步子、快步伐”目标过程中需要着重考虑的问题之一。
一、营销人才的培养目标
《国务院关于加强和改进社会主义精神文明建设的若干意见》指出，人才是建设社会主义市场经济和现代化国家的战略资源和核心力量。我们要努力把我国建设成为社会主义现代化强国，必须把人力资源开发作为基础工程来抓。人才队伍建设是公司持续发展的关键要素，人才工程的实施已成为公司加强企业文化建设和企业发展、扩大对外开放、提高经济和社会效益、促进企业经济效益稳步提高具有十分重要意义。因此我们应该以社会主义核心价值体系建设为指导、以建设“和谐企业”为目标、以加强企业道德建设和加强企业文化建设为基础、以提高企业经济效益为目标来加强对销售精英、管理精英人物及其教育培训工作。
二、营销人才战略制定
企业的战略制定应由战略目标、战略计划和重点任务三个部分组成。战略目标的制定必须要对企业的战略规划、方向、目标、重点任务有一个清晰而全面的认识。要知道自己所处的行业环境，企业在这个行业环境下的主要目标。企业在制定自己的战略时所要考虑的问题应该是“从何处来”、“往何处去”、“将往何处去”等问题。战略规划和重点任务是共同构成自己企业战略体系中最重要最关键的部分。而要在这三个方面中取得最好成果就需要公司在战略规划时进行充分沟通，这样才能保证战略目标的实现以及企业各项工作在战略制定过程中对自身定位清晰；制定目标与实施规划要做到相互配合，相互支持和相互促进。
三、完善营销人才的管理制度，保证营销人才队伍不断健康发展
随着营销人员的不断增加，我们发现一些新的问题：即一些营销人员在管理制度上还不完善，特别是公司对营销人员的考核制度以及薪酬奖惩制度。这样不但会造成一些营销人员与其他人才竞争意识不强、工作积极性不高，甚至在企业内部出现一些不好的现象。另外，营销人才管理制度还应该及时的调整更新，给他们提供一个更好的发展空间，以适应新形势下、市场竞争对人才提出的新要求。只有不断完善和更新内部管理制度才能保证营销员工队伍从不断壮大到不断成熟的同时，也能使企业不断健康成长和向前发展。
四、对营销人才进行定期评价
营销人才成长与发展有一个自然的过程。在公司的整个培养周期中，作为员工最直接的竞争对手，用人部门应该通过定期考核来确定用人的标准和规范。考核机制的制定应该以员工在日常工作中所表现出来的能力为基础和关键，根据其工作表现，将其划分为基本能力、领导能力五个层次。公司对这些基本能力是可以进行评价的。如综合能力、工作责任心、领导能力等；还有表现出较强能力和较强意志志气以及良好的工作态度等。建立相应的考核机制能够使每位员工都拥有一种“争先进”、“争一流”的竞争意识，为公司提供了广阔而有利的发展空间和良好环境。
