作者 |田大鹏
编辑 |王鑫
来源 |汽车预言家
2月中旬，北京迎来农历虎年的第一场大雪，连日来受降雪降温影响街上行人大大减少，而位于北京市朝阳区的一家长安汽车4S店格外忙碌。店内销售负责人小李告诉汽车预言家，近段时间以来线上咨询量上升，特别是春节假期之后进店看车的用户明显多出几倍。
之所以出现这样的变化，这主要是与长安汽车第二代CS75PLUS的年前预售有关。1月20日，长安汽车第二代CS75PLUS正式开启全球预售，第二代CS75PLUS共带来6款车型，预售价格12.79-15.49万元。扣除春节假期，上市20天订单就已突破1.5万辆。除此之外，长安初代CS75PLUS余热未退，这使得包含长安新老用户在内都对于长安汽车第二代CS75PLUS抱有极大兴趣。
长安汽车为何在CS75PLUS销售火爆的情况下再次推出第二代车型？第二代CS75PLUS凭什么会赢得消费者青睐？为此，汽车预言家尝试以市场消费者视角出发，来解读长安汽车第二代CS75PLUS的生意经。
长安第二代CS75PLUS迎合消费趋势
众所周知，中国车市在2018年结束长达26年的增长，实现由过去的高速增长向高质量发展阶段转变，与之相随的中国车市进入到消费升级2.0阶段。
长安汽车作为自主销冠，可以说对中国市场和消费者有着深刻洞察，其表现之一就是产品端的推陈出新。以CS75为例，长安汽车于2014年4月推出CS75，2019年9月推出CS75PLUS，2022年1月推出第二代CS75PLUS，更新换代间隔越来越短。
从最新数据来看，该车预售订单20天内突破1.5万台，去年全年长安CS75累积销量274742辆，成为长安汽车销量最高车型，并成为SUV销量年度亚军。
长安汽车CS75在销量利好的情况下，再度推出第二代CS75PLUS。分析人士表示，这正是长安汽车对于市场和消费者洞察的结果，始终精准把握消费趋势。
长安第二代CS75PLUS读懂了消费者的需求
长安汽车将第二代CS75PLUS定位为明日座驾，slogan以“再进化·更进阶”来定名。换言之长安汽车第二代CS75PLUS实现全面升级进化。
具体来看，颜值即正义成为理论正确般的存在。第二代CS75PLUS外观延续“新科技智慧美学”设计，以“能量晶体”为灵感来源的造型前卫而挺拔，并且将前瞻的实用功能完美融入到极具未来感的设计之中，营造个性鲜明、富有视觉张力的科技美感。如全系贯穿式流光前位灯由61颗LED构成，通过镭雕实现了流光璀璨的效果，与前格栅构成了科幻感十足的三维能量矩阵，配合动感能量轮毂、战机式四出尾排等元素，大大增强辨识度和冲击力。在个性化用车需求上，第二代CS75PLUS准备了18寸星旋轮毂、19寸星耀轮毂等造型各异的运动轮毂以供用户选择。
作为互联网时代原住民的90后，智能化对于他们来说已经像空气那样重要。第二代CS75PLUS全系标配双12.3英寸液晶大屏，搭载in Call 智能车载互联系统、新一代IMS智能交互系统与首发智能W-HUD技术，加上璀璨星光表皮、氛围灯等科技配置形成的一体交互设计，无论是在驾驶途中还是上车之前和下车之后，让消费者感受极强科技感的同时，可实现对消费者360度环绕式呵护。
以新一代IMS智能交互系统为例，该系统基于海量用户数据支撑，可实现Face ID人脸识别，识别成功后，轻踩刹车即可启动汽车，空调、多媒体自动调节到驾驶人常用状态；更可实现智能手势控制、疲劳监测预警、智能儿童呵护系统、不规范行为提示功能。在保障用户驾驶安全的同时，更是做到了用户贴心“智趣伙伴”的角色。
针对用户追求的极致操控感，第二代CS75PLUS更是全系标配8AT爱信变速器，换挡响应整体提升40%。据了解，这样的变速器与豪华品牌同平台而来。此外第二代CS75PLUS变速器匹配Normal/ECO/Sport/自定义等4种驾驶模式，前三种为固定模式，分别匹配不同的动力模式、底盘稳定性和仪表、中控娱乐屏、W-HUD的UI展示效果。自定义模式，用户可以选择不同的动力模式组合以及和不同的UI匹配，享受更个性化的驾驶体验，可以说第二代CS75PLUS将城市拥堵、高速公路、山路等各种场景路况做了充分考量，以满足用户对驾驶个性的体验。
此外，第二代CS75PLUS还为用户搭载蓝鲸新一代NE 1.5T、2.0T两款不同发动机，用户可根据自己的实际用车需求来决定动力使用方案，这充分体现对于用户的诚意和尊重。
更重要的是其最高15.49万元预售价格与初代CS75PLUS保持一致。不难看出，长安汽车第二代CS75PLUS的加量不加价的举措在为消费者带来十足诚意的同时也进一步巩固了长安CS75在细分市场的影响力。
超诚意营销赢得消费者青睐
好的产品更需要好的营销，在汽车行业2.0时代的背景下，车企的营销也向2.0时代转变。与长安汽车第二代CS75PLUS产品力一致，该车宣布预售的同时，所公布的营销福利政策更是诚意满满。
具体来看，长安汽车第二代CS75PLUS自1月20日预售开启后，凡下订第二代CS75PLUS的用户，在享受超值预售价格同时，更可先享最长48期零、低利息和至高6000元置换补贴的购车进阶礼；首任车主全国联保3年或6次基础保养和首任车主发动机核心零部件终身质保的用车进阶礼；更有价值2000元的精品礼包和基础流量终身免费+增值流量3年免费的礼包进阶礼等政策。
其中核心零部件维修以均价5000元，基础流量一年按照500元的价格，按照10年用车时间来计算，长安汽车第二代CS75PLUS至少为消费者节省去12000元。也就是说第二代CS75PLUS售价区间将进一步达到10.59-14.29万元。
可以说，长安汽车推出的第二代CS75PLUS无论是在产品力还是营销力方面带给用户全新改变，一位长期关注长安汽车的评论人士表示，长安的改变是长安“第三次创业”的战略以来的成果落地体现。第二代CS75PLUS在充分满足消费者个性需求的同时，外界有理由相信第二代CS75PLUS未来的市场表现值得期待。
