世界十大著名销售员有哪些
1.世界十大著名销售员有哪些原一平。简介:日本寿险推销冠军,推销员协会会长,美国百万圆桌协会成员;汤姆·霍普金思。简介:世界第一推销训练大师,全球接受过其训练的学生超过千万人;博恩·崔西。简介:世界顶级管理与营销培训大师;乔·吉拉德。简介:世界汽车销售第一人,曾连续15年创造了汽车销售最高纪录而被载入吉尼斯大全;克莱门特·斯通。简介:美国联合保险公司董事长;弗兰克·贝特格。简介:美国著名保险营销顾问,有史以来最伟大的保险推销员;马里奥·欧霍文。简介:世界顶尖推销大师,销售咨询培训专家;奥里森·马登。简介:美国著名营销管理大师;雷蒙·A·施莱辛斯基。简介:美国著名营销大师,曾被列入全美十大杰出推销员。全美公认的最佳保险经纪人;齐格·齐格勒。简介:美国最杰出推销员,百万圆桌协会成员,世界首屈一指的销售点子大王。
2.世界十大著名游乐园的六旗六旗游乐园本来是个名为“大冒险”(GreatAdventure)的私人公园,十多年前被六旗集团收购后,几乎每年都在往外扩张与增添新设施。它是世界上最大的主题公园连锁品牌,总部设于纽约市。六支旗管理着30家主题公园和水上乐园,其中24家以六支旗命名。六面旗的第一家主题公园,六面旗降临得克萨斯(SixFlagsOverTexas),坐落于美国得克萨斯州。公园的名字来自于历史上飘扬在得克萨斯的六面旗。2006年,为六面旗的开业45周年。2009年,受金融海啸冲击,六面旗申请破产保护,公司负债达34亿美元,而本公司亦成为华纳、新力、通用和迪士尼争相收购之对象。
3.世界十大著名文化历史名人世界历史的发展过程中,文化、科技、生物等各个领域的技术也在不断的发展,在文化方面都有哪些较为出名的历史名人呢,之前也有专门的机构评点了世界十大著名文化历史名人,一起来看看都有谁上榜了吧。
世界十大著名文化历史名人
1.孔子
孔子这个出生于公元前551年的山东省曲阜市人,也是开创私人讲学、收三千弟子,其中贤人72,带领部分弟子周游列国14年,并在晚年修订了六经的当时社会上最博学的学者之一,更被后世统治者均成为孔圣人、至圣。
2.柏拉图
柏拉图这位苏格拉底的学生,与其老师和学生亚里士多德并称为希腊三贤,并且是先后创造并发展了柏拉图思想、柏拉图主义、柏拉图式爱情等概念,并且被后世认为柏拉图是西方文化中最伟大的哲学家和思想家之一。
3.亚里士多德
亚里士多德这个出生于公元前384年的世界古代史上伟大的哲学家、科学家和教育家之一,是柏拉图的学生,也是几乎对每个学科,如形而上学、伦理学、心理学、神学等学科均有所贡献的希腊哲学的集大成者。
4.哥白尼
哥白尼这位出生于1473年的文艺复兴时期波兰天文学家、数学家、神父和教会法博士,在他40岁时提出了日心说,并完成了伟大的著作《天体运行论》,提出的日心说更正了人们的宇宙观,为后世留下宝贵的遗产。
5.威廉·莎士比亚
提到莎士比亚大家会不会率先想到《罗密欧与朱丽叶》,而这位出生于1564年英国的文艺复兴时期剧作家和诗人,是先后创作出四大悲剧和四大喜剧的的剧作家和诗人,并于1591年亨利六世的中、下篇进行了首演。
6.弗朗索瓦·拉伯雷
这位出生于1494年法国的文艺复兴时期人文主义作家、结出的教育思想家,是以取材于法国民间传说故事的长篇小说巨人传为主要著作,虽然受到民众欢迎,但在1532年和1545年先后两次被列为禁书,1553年在巴黎去世。
7.艾萨克·牛顿
说到万有引力大家最先想到的就是曾经被苹果砸到的牛顿,而这个1643年出生在英国的著名物理学家数学家,还著有《光学》《自然哲学的数学原理》的著作,并发明了反射望远镜、发展颜色理论、表述冷却定律,研究了音速,并证明了广义二项式定理。
8.弗兰西斯·培根
这位出生于1561年英国的文艺复兴时期散文家、唯物主义哲学家、实验科学创始人,是先后完成《新工具》《论科学的增进》《学术的伟大复兴》等一批在近代文学思想史上具有重大影响的著作的近代归纳法的创始人。
9.伏尔泰
伏尔泰是弗朗索瓦·马利·阿鲁埃的笔名,也是以《哲学通信》《老实人》《路易十四时代》为代表作的18世纪法国资产阶级启蒙运动的太逗,并且是有着法兰西思想之王、法兰西最优秀的诗人,主张开明君主政治,强调自由和平的18世纪法国思想家、文学家。
10.伊曼努尔·康德
这出生于1724年的拉脱维亚裔德国哲学家、作家和古典哲学创始人,是继苏格拉底、柏拉图和亚里士多德之后的西方最具影响力的思想家之一,并先后完成实践理性批判、判断力批判、纯粹理性批判三部著作,并跳河了理性主义和经验主义,开启了德国古典哲学和康德主义等诸多流派。
4.现在最有名的钢琴家排行当代钢琴界是繁星点点,世界各地人才辈出,中国的有如李云迪、朗朗等,那么当代世界著名钢琴家有哪些呢?
现在最有名的钢琴家排行
1、叶甫格尼·基辛
叶甫格尼·基辛,是当代著名钢琴家。俄罗斯钢琴演奏家,被誉为“20世纪后半叶最惊人的钢琴天才”,“自霍洛维茨(Vladimir Horowitz)以来最好的钢琴家”。1997年,26岁的基辛获颁俄国凯旋奖——俄罗斯文化的最高荣誉之一,为该奖最年轻得主。
2、格里戈里·索科洛夫
格里戈里·索科洛夫,被公认为古典音乐界的泰斗之一。1966年在第三届柴可夫斯基国际钢琴大赛中抢得第一名与金质奖章。《渥太华市民报》以“完美的技巧表现、完美的洞察力与完美的控制力”来形容索科洛夫在协奏曲的表现,《纽约时报》以“古典音乐界的当代伟大人物”来赞扬索科洛夫的演奏。
3、玛莎·阿格里奇
玛莎·阿格里奇,是阿根廷钢琴演奏家,1941年6月5日出生于阿根廷布宜诺斯艾利斯,深孚众望的阿根廷女钢琴家,曾从多位名师学琴,1957在布索尼和日内瓦钢琴比赛会上获奖,1965年在第七届肖邦钢琴比赛中获一等奖,声誉日高,是肯尼迪中心终身成就奖得主,被视为当代最伟大的钢琴家之一。现在的她已经76岁了,却始终是古典音乐界的传奇。
4、克里斯蒂安·齐默尔曼
克里斯蒂安·齐默尔曼出生于波兰的扎布热市,1973年获得波兰全国钢琴比赛第一名,翌年获得波兰普罗克菲耶夫钢琴大赛的金奖。1975年,19岁获得了第九届肖邦国际钢琴比赛第一名,也由此正式步入世界性演出生涯。齐默尔曼的德彪西《前奏曲全集》获得了1994年度《留声机》优秀唱片大奖,1995年《爱迪生大奖》中器乐独奏奖。
5、马克·安德鲁·哈默林
马克·安德鲁·哈默林,是当今著名的加拿大钢琴演奏家,在国际的钢琴界,是少数能跻身顶级大师行列的钢琴家之一。2000年其发行的波兰钢琴家戈多夫斯基改编肖邦全部练习曲的2张录音荣获了“留声机”独奏大奖;2001年洛杉矶葛莱美奖颁奖典礼,哈默林乃唯一受邀现场演出的古典艺人;2009年完成了谱写时间长达23年的《十二首小调练习曲》(1986-2009)。
6、穆雷·佩莱希亚
穆雷·佩莱希亚,美国钢琴家,被誉为继霍洛维兹、塞尔金、顾尔德等人之后的第一人,是当代最为抒情的钢琴诗人。1972年,佩莱希亚以所有评审一致通过的惊人实力,夺得利兹国际钢琴大赛首奖,成为美国史上第一位夺得这个英国大奖的钢琴家。2004年3月8日,英国女王授予佩莱希亚“第二等的高级英帝国勋爵士”(KBE)称号,以承认和表彰他在音乐方面所做出的贡献。
7、丹尼尔·特里福诺夫
丹尼尔·特里福诺夫,是俄罗斯籍钢琴演奏家,2008年斩获第3届圣马里奥钢琴大赛金奖和第4届斯科里亚宾钢琴大赛金奖,2010年斩获第16届肖邦钢琴大赛铜奖,2011年斩获第13届鲁宾斯坦钢琴大赛金奖和第14届柴可夫斯基钢琴大赛金奖。格吉耶夫还专门授予特里福诺夫“最高奖”,通常只有在柴可夫斯基国际钢琴比赛中表现最为突出的选手才能获此殊荣。
8、郎朗
郎朗,是中国钢琴演奏者,联合国和平使者。1997年12月,郎朗与IMG经纪公司签约,开启了职业演出生涯。2015年,他凭借专辑《莫扎特》获得“德国古典回声大奖颁奖典礼”年度器乐演奏家大奖(钢琴类)。2016年,他推出首张个人跨界专辑《纽约狂想曲》。2017年8月27日,他获得亚洲新歌榜年度盛典音乐视频杰出贡献奖;12月8日,他获得“商业星力量巅峰人物年度盛典”年度实力音乐人奖。
9、埃莱娜·格里莫
埃莱娜·格里莫,是法国女钢琴家,13岁即被巴黎的法国音乐学院接收为学生,1985年,她因录制了谢尔盖·拉赫玛尼诺夫2号钢琴奏鸣曲而在音乐学院雅克鲁维耶古典音乐比赛中获得一等奖。1987年,她开始了自己的职业生涯,在巴黎举办独奏会,并在丹尼尔·巴伦博伊姆(Daniel Barenboim)领导下与巴黎交响乐团合作演出。
10、毛里奇奥·波利尼
毛里奇奥·波利尼毛里奇奥·波利尼,是现代意大利著名钢琴家,被誉为是演绎肖邦音乐的权威。15岁的波利尼参加日内瓦国际钢琴比赛,获得了第二名,当年第一名空缺。1960年在第六届肖邦国际钢琴大赛荣获第一名。当时的比赛评委主席--钢琴大师阿瑟·鲁宾斯坦无比感慨地说道:“如果论技术,真不知我们在座的评委中有谁能弹得比他还好。”
世界上最伟大的推销员 乔吉拉德的十大心决
在当今世界,销售人员往往名声不好,因为那些随机的销售电话,老是向我们推销那些我们不需要的东西。这个领域的人有时被认为是肮脏、咄咄逼人或不值得信赖的。当我问别人他们对销售人员的想法时,我听到了这些话。但是,并不是所有的推销员都是那样,这就是世界上最伟大的推销员所做的一切。如果你选择了它,“销售”就可以成为领导或建立关系或影响力的代名词。
不管你对销售人员的看法如何,事实上,这仍然是一个至关重要的技能。可以说,这是你个人生活和事业中最重要的技能之一,因为当你与另一个人接触时,你所做的一切都是基于销售的艺术。
从很小的时候开始,当你第一次开始交朋友的时候,你就等于是向那个朋友销售你自己;当你试图说服你的父母允许你呆到很晚的时候,你是在向他们推销你的论点;随着年龄的增长,你继续与人交往,为了个人或商业关系,你必须不断地推销自己或你的生意;当你约某人出去约会时,你必须再一次向他们推销自己;当你与同事或配偶进行讨论时,你的目标是向他们推销你的观点。
你可以看到,在任何人际互动中,销售的影响力和艺术都发挥了作用。事实上,哈佛大学和耶鲁大学的研究表明,沟通和人际交往能力仍然是招聘人员最关心的问题。正如你所看到的,你的职业,你的人际关系和你的未来取决于这些技能。
在今天的文章中,我将简单列出世界上最伟大的推销员——乔吉拉德的十大心决,旨在帮助你掌握这门艺术,并帮助你在生活的各个方面都取得成功。
世界上最伟大的推销员乔吉拉德的十大心决 1 – 好的习惯是成功的关键
2 – 用全身心的爱去迎接每一天
3 – 坚持不懈,直到你成功,或者如我所言,你和成功只差一步
4 – 你是自然界最伟大的奇迹
5 – 把每一天当做最后一天过
6 – 要学会控制情绪
7 – 笑遍世界
8 – 今天你要使自己身价百倍
9 – 现在就付诸行动
10 –如果你向上帝祈祷,说明你相信上帝的能力;如果上帝没有帮你,说明上帝相信你的能力
真的有销售员年入50万吗?他们会是什么行业?(年收入百万的销售员是什么行业)
我是银兰,目前在深圳做销售,我说说我的看法。
销售想要做得好,拿到高提成,实现年入50万、百万以上,至少你:
1、手中的精准客户数量要多
2、单笔成交额高
3、开单数量多
销售这个行业,本来就是普通人唯一可以逆袭的方式之一,它的收入没有上限,海阔凭鱼跃,天高任鸟飞,是全凭你的本事吃饭。
正是因为有高收入,充满想象力,能让自己和家人的生活变得更好,甚至说是想要逆天改命,所以这个职业才会有那么大的吸引力,能让无数人心甘情愿的忍受别人的大呼小叫、白眼、怒骂、嘲笑、讽刺等。
没有人能随随便便成功,我见过那些年薪50万以上的销售员,他们跟人接触,外表看起来很随和,没有攻击性,实际上在工作中他们特别有狼性精神,很有目标感,他们具有超强的执行力、具有做单全局观,拥有极强的判断和分析能力、头脑灵活、对客户非常执着、遇事极其冷静等等优势特质。
做销售想要拿到高薪,并不容易,只有当自己的能力发生本质变化时,你赚钱的速度才会发生本质变化。所以一介销售小白刚入这个行业,就梦想着年薪50万、百万以上的,你老是有这些不切实际的想法,就会带动你在工作中无法静心做事、无法脚踏实地做事,你会尽想着走截径,很心浮气躁。
所以有梦想是好的,但你要实现梦想,真的离不开脚踏实地,要一步一个脚印走,要学会控制欲望。
做销售高收入行业很多,比如:芯片销售行业、机械设备销售行业、软件销售行业、金融产品销售行业等等,但在这些行业里真的能赚到钱的,只有20%以下的人,能挣到大钱的,会不足5%,在这里面80%以上的销售朋友可能收入都不会特别高,甚至有部分朋友只能混个温饱。
你也知道,当客户有一个需求产生,可能有几十上百家同行竞争,谁又能一步步走到最后?摆脱其它的所有竞争对手?所以不容易的,做好销售真的不容易!你想要拿到高薪,定会是一路血拼出来!
前行的路上,一起加油!我是银兰,头条号主要写销售技巧、话术、案例相关的文章,请关注。
会有的!
我有个亲戚,在一家国际阿里巴巴外贸员,熟悉英语,拿提成,一个毕业2年的小姑娘提成50多万,
作为营销的工作岗位,一般房地产销售就一线和二线城市的薪水比较高点,薪资每月为1.5万——2万,且业务+提成,上不封顶。
就三线城市而言薪水低点,薪资每月为5仟——8仟,一般做销售岗位老员工薪资标价为1万——1.5万。只要你能卖出房。
除了房地产销售,还有汽车行业、酒店行业、百货行业。一般想进国资企业,就销售岗位,一些福利待遇相对而言高点,全面点。
个人总结:
一般的销售岗位,面对不同的行业略有不同,关键是学好市场营销的专业知识和业务技能很重要,考虑人际关系和人脉资源更重要。
谢谢!
简单的回答这个问题?
做销售行业当然是最挣钱的,做销售行业当然是需要具备个人的潜质能力,做销售行业当然是需要个人的运作能力,做销售行业当然是需要个人的交往艺术魅力,只有以默默无闻的奉献自己的才华和精力,相信“机会是留给有准备的人的”,只有以多愁善感的心怀和真知灼见的情感,共同建立起社会朋友圈的关系与政商关系,
相信以开创未来、以成就梦想的开始,不论你做什么事情,你都要有勇气去面对所有的一切,不论你做什么事情,你都要“三思而后行”,不论你做什么事情,你都要有恒心和毅力去做好每一件事情,相信你的前途一片光明,如果你“三天打渔两天晒网”,那么你终将面对失败或者一事无成,所以一定要为你自己定下小目标,要为你自己“努力、加油、奋斗”才有成果、才有收获,相信你在不久的将来会有所成绩,让我们期待哦!!
我身边就有年收入50万元从事销售职位的朋友,她所在的是私募基金行业,她的职位是销售总监,有时候业绩比较好的时候,月收入20万元左右。她手底下的员工,就算是初级职位的销售职员,业绩好的月入5万元也不是什么难事。
也认识一些在房地产公司做楼盘销售的朋友,在房地产行业发展高峰的那些疯狂的日子里了,销售楼盘所获得的佣金也是很可观,在那个年头年入50万也不是大问题。不过,现在房地产行业被政策调控,能够拿到这个收入的楼盘销售人员应该不多了。
另外业绩比较好的保险经纪也能获得50万元以上的年收入,甚至一些大型贸易公司里的销售人员,也有可能拿到高额的佣金。
不过大众对于销售人员还是存在着不少看法的,认为销售就是“洗脑”、“忽悠”虽然有些销售确实也如此,但真正优秀的销售不会看短期利益,而是看长期收益的,所以销售是一份非常专业的职业。
“世界上最伟大的销售员”乔·吉拉德连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,曾为众多世界500强企业传授经验;美国首屈一指的个人成长权威博恩·崔西其实也是全球最杰出的销售大师之一。作为优秀的销售,都会有一些共同的特征,正是这些与众不同之处帮助他们顺利的完成销售。
1、
超级洞察力:这种能力可以发现顾客最底层的购买动机。这一点很容易理解,同样一件物品,每个人购买的动机是不同的,例如有些人是自己购买,有些人是买作礼物送人,那么衡量的标准就有不同。
2、
高超谈话技巧:优秀销售员的开场白基本不会直接谈及销售,如果一张嘴就是让顾客觉得是在推销,也不顾及顾客的需求和感受,很容易让顾客产生反感,与你打交道也会变成顾客的一段很糟糕的经历。
3、
想象力丰富:一般销售喜欢通过列举卖点来进行营销,这种方法不需要任何思考和想象力,操作起来也很方便,不过太过于简单的方法有时候不容易成功,因为顾客买的不是特点,而是利益。
4、
赢得信任的能力:顾客对你的说法或者建议提出异议,这是很常见的情况。如果不被顾客所信任,那么顾客会对你应对异议的行为感到厌恶,而最终无法成交。
事实上,一定程度上可以说,销售过程就如同创业过程,而一流的销售不会只是为一次的销售而销售,他们最大的成功之处是让顾客成为他们的忠实追随者。
我觉得每个行业的销售员都可能年入50万,这要看你怎么做,下面我给大家列出哪些行业的销售高单价高提成;第一是房地产;第二是金融;第三是保险;第四是汽车等行业。在不同城市消费标准不一样,提成也会不一样,但是他们在行业里的提成相对较高的,所以也比较容易达成年入50万,希望我的回答可以帮助到你。
销售人员年收入50万元,肯定是真的。
实现年销售收入超过50万元的行业必须符合两个条件:
每一单业务金额高,通常在10万以上;
提成比例高,超过5%。
1000万元×5%=50万元
如果你从事的行业年销售金额能够超过1000万元,且提成比例高于5%,年收入就是50万元。
房地产、汽车、装修、高端理财属于“大生意”,每一单都在10万元以上。
提成比例高的是装修行业,一般都超过5%。
装修行业还有一个最明显的优势:没有门槛。
如果想进入金融理财、房地产销售、汽车销售,门槛还是比较高,相反装修建材行业,这个行业永远缺人,基本上任何人都可以随时进入。
装修行业的销售,对于应聘者几乎没有任何要求,不要求985,不要求211,不要求一本,不要求大专,算是没有门槛。不过装修行业的底薪是非常低的,比超过2000元,进入这个行业要做好充分准备。
1、装修行业属于刚需
装修属于刚需,只要客户想入住到新家,就必须装修,就必须封窗,就必须购买家具沙发窗帘等商品。
2、市场大
装修行业的规模超过4.5万亿。
4.5万亿是什么概念?与餐饮行业相当,超过汽车行业3万亿。
3、客单价高
一般装修客户为了节约时间,在洽谈装修业务的时候,会顺便把家具等软装商品一并购买,每一单业务平均能够做到15-20万。
4、表面竞争激烈其实都是没有技术含量的竞争
这个行业表面上感觉竞争激烈,每一个装修客户都会有至少5家公司在抢着做生意,但是同质化非常严重,都是在比拼价格和吹嘘自己的服务,极少有人真诚地为客户服务。因此,在这个“口碑极差”的行业,相对而言树立口碑的难度不大。
5、这个行业的经营管理水平能力相对较弱
与一个成熟的行业相比,这个行业目前还是高度分散,鲜有年营业收入超过10亿元的公司,因此这个行业机会还是不错的。
你好这位朋友,以下是我的回答,希望能够帮到你
年薪50万的销售人员太多了。销售有无限的可能,有人说发家致富最快的方法就是去做销售。销售人员的工资永远都是上不封顶,创造的价值越大,工资待遇越大。销售人员能够实现年薪50万以上的行业太多了。各行各业都有可能,销售就是把不可能变成可能。
销售员年入50万,不多。06年同事人造板销售经理,搞定常州横林市场,公司年销售6亿,他个人销了3.5亿,三个月回款率达到95%以上,基本工资+业务提成+月季超额销售+月季超额回款,税后600来万。16年南京环保工程公司,老板为了抢生意,并裁减业务员,销售提成从0.5%发狠提到2%奖励,销售部一王姓美女组成最强团,团队订单合计能拿到8亿,我们之前喊其王百万,后来喊其王千万。。
世界上最著名的汽车销售顾问是谁?
乔.吉拉德是世界上最伟大的销售员,他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。
乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师,曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验,来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动,被他的事迹所激励。
三十五岁以前,乔.吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场;然而,谁能想象得到,象这样一个谁都不看好,而且是背了一身债务几乎走投无路的人,竞然能够在短短三年内爬上世界第一,并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。
他是怎样做到的呢?虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。
全世界最伟大的推销员乔.吉拉德,将帮助您晋身为最有实力的顶尖销售专家,创造您傲人的成功!
乔·吉拉德,因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人,其中6年平均售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后,都有自己独特的成功诀窍,那么,乔的推销业绩如此辉煌,他的秘诀是什么呢?
一、250定律:不得罪一个顾客
在每位顾客的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的人:同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人,其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快,到了年底,由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道,他们知道一件事:不要跟这位推销员做生意。这就是乔·吉拉德的250定律。由此,乔得出结论:在任何情况下,都不要得罪哪怕是一个顾客。
在乔的推销生涯中,他每天都将250定律牢记在心,抱定生意至上的态度,时刻控制着自己的情绪,不因顾客的刁难,或是不喜欢对方,或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好:“你只要赶走一个顾客,就等于赶走了潜在的250个顾客。”
二、名片满天飞:向每一个人推销
每一个人都使用名片,但乔的做法与众不同:他到处递送名片,在餐馆就餐付帐时,他要把名片夹在帐单中;在运动场上,他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飞舞,就像雪花一样,飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为,这种做法帮他做成了一笔笔生意。
乔认为,每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的,销售的是什么商品。这样,当他们需要他的商品时,就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事,人们不会忘记这种事。当人们买汽车时,自然会想起那个抛散名片的推销员,想起名片上的名字:乔·吉拉德。同时,要点还在于,有人就有顾客,如果你让他们知道你在哪里,你卖的是什么,你就有可能得到更多生意的机会。
三、建立顾客档案:更多地了解顾客
乔说:“不论你推销的是任何东西,最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他,关心他。”如果顾客对你抱有好感,你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他,那你就必须了解顾客,搜集顾客的各种有关资料。
乔中肯地指出:“如果你想要把东西卖给某人,你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客,做好准备,铺平道路,那么,你就不愁没有自己的顾客。
刚开始工作时,乔把搜集到的顾客资料写在纸上,塞进抽屉里。后来,有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客,他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹,把原来写在纸片上的资料全部做成记录,建立起了他的顾客档案。
乔认为,推销员应该像一台机器,具有录音机和电脑的功能,在和顾客交往过程中,将顾客所说的有用情况都记录下来,从中把握一些有用的材料。
乔说:“在建立自己的卡片档案时,你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料,他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情,这些都是有用的推销情报。所有这些资料都可以帮助你接近顾客,使你能够有效地跟顾客讨论问题,谈论他们自己感兴趣的话题,有了这些材料,你就会知道他们喜欢什么,不喜欢什么,你可以让他们高谈阔论,兴高采烈,手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅,他们不会让你大失所望。”
四、猎犬计划:让顾客帮助你寻找顾客
乔认为,干推销这一行,需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。
在生意成交之后,乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客,如果他介绍别人来买车,成交之后,每辆车他会得到25美元的酬劳。几天之后,乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片,以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件,提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物,其他人会听他的话,那么,乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。
实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是:宁可错付50个人,也不要漏掉一个该付的人。 猎犬计划使乔的收益很大。1976年,猎犬计划为乔带来了150笔生意,约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用,收获了75000美元的佣金。
五、推销产品的味道:让产品吸引顾客每一种产品都有自己的味道,乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同,乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室,握住方向盘,自己触摸操作一番。
如果顾客住在附近,乔还会建议他把车开回家,让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番,顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔本人的经验,凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客,没有不买他的车的。即使当即不买,不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中,使他们难以忘怀。
乔认为,人们都喜欢自己来尝试、接触、操作,人们都有好奇心。不论你推销的是什么,都要想方设法展示你的商品,而且要记住,让顾客亲身参与,如果你能吸引住他们的感官,那么你就能掌握住他们的感情了。
六、诚实:推销的最佳策略
诚实,是推销的最佳策略,而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言,这就是推销中的“善意谎言”原则,乔对此认识深刻。诚为上策,这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定,它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此,诚实就有一个程度的问题。
推销过程中有时需要说实话,一是一,二是二。说实话往往对推销员有好处,尤其是推销员所说的,顾客事后可以查证的事。乔说:“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车,而告诉对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖,数数配电线,你就死定了。”
如果顾客和他的太太、儿子一起来看车,乔会对顾客说:“你这个小孩真可爱。”这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩,但是如果要想赚到钱,就绝对不可这么说。乔善于把握诚实与奉承的关系。尽管顾客知道乔所说的不尽是真话,但他们还是喜欢听人拍马屁。少许几句赞美,可以使气氛变得更愉快,没有敌意,推销也就更容易成交。
有时,乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员因为告诉顾客实话,不肯撒个小谎,平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱,有的推销员粗鲁地说:“这种破车。”乔绝不会这样,他会撒个小谎,告诉顾客,一辆车能开上12万公里,他的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心,赢得了顾客的好感。
七、每月一卡:真正的销售始于售后。
乔有一句名言:“我相信推销活动真正的开始在成交之后,而不是之前。”推销是一个连续的过程,成交既是本次推销活动的结束,又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客,将会既赢得老顾客,又能吸引新顾客,使生意越做越大,客户越来越多。
“成交之后仍要继续推销”,这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。乔在和自己的顾客成交之后,并不是把他们置于脑后,而是继续关心他们,并恰当地表示出来。
乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年,二月份纪念华盛顿诞辰日,三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔那里买了汽车的人,都收到了乔的贺卡,也就记住了乔。
正因为乔没有忘记自己的顾客,顾客才不会忘记乔·吉拉德更多“世界十大著名销售员有哪些”的相关经验资讯请关注易趣百科,我们将持续为您更新热门推荐!
